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加快国内循环 推动行业进步

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发布时间:2020-09-03 16:09
来源:未知
加快国内循环 推动行业进步


艾比森,以国际标准、可靠品质、先进技术而驰名海外的LED显示屏国际品牌,连续11年行业出口第一,产品畅销120多个国家和地区,而国内终端消费者中,能享受到这样国际品牌的品质和服务的,2020年之前并不是最多。2020年突如其来的新冠疫情,既给艾比森海外业务带来了压力,也大大加快了艾比森品牌走向更多国内消费者的步伐。
 
早在2019年公司已制定中国渠道发展计划,疫情的到来加速了这一计划实施的进程。3月中旬公司董事长丁彦辉先生提出组织实施CD337项目。CD即中国渠道,337即国内337个地级市,CD337就是要在整个国内市场建起一个覆盖所有地级市的、高生产力的渠道网络。公司立即组织密集地调研,征求合作伙伴和客户等的意见和建议。大家都说现在行业存在大量低质劣质、低价乱价、火灾隐患丛生的现象,艾比森早就应该把国际标准和品质普及到国内,让更多的消费者享受到行业进步的红利了。
 
经过紧锣密鼓地组织策划,3月23日CD337项目正式启动。项目共分为三个阶段,第一阶段《植树》,6月底前渠道网络基本建成;第二阶段《育林》,7月底前完成对渠道合作伙伴的赋能;第三阶段《硕果!》,大力支持合作伙伴开拓市场,让合作伙伴赚到更多的钱。每个阶段的重点虽各有侧重,但都是公司长期的战略并将一以贯之。
 
 
武汉华上的李总从2010年就和艾比森合作,业务从几百万做到去年的七千多万。得知公司的CD337项目后,他主动拍摄了视频发给公司,以自己的切身经历号召各地的有志之士加入艾比森渠道网络,共图伟业。
 
4月1日开始,公司一百多名平台干部下一线,奔赴祖国各地。当时国内部分地区的疫情防控仍然比较紧张,还把深圳看作是和绥芬河、满洲里一样的高风险地区。公司的平台干部带着口罩,揣着核酸检测报告,和一线销售人员一起组成一个个小组,从大雪纷纷的东北三省到烈日炎炎的海南岛,从高楼林立的上海滩到鲜为人知的边陲口岸,拜访潜在的渠道商,介绍公司的经营理念、产品和渠道政策,共同交流如何把市场做大做规范。五一之后公司又决定国际销售团队整建制地接管国内各个区域,让CD337项目如虎添翼。
 
 
 
冒着风雪开拓国内渠道的艾比森人
 
就在这时,国家提出实现国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。拜访的渠道商朋友说:你们一家以出口为主的民营企业,却能提前一两个月大力布局国内大循环,走在了响应政府号召的最前列!
 
在开拓渠道的过程中,很多渠道商说:接触了艾比森的人,发现就是与众不同,你们的“真”文化就体现在自己身上;你们也许不是销售技巧最厉害的,但却是最真诚的。到6月20日,公司已签约认证的合作伙伴将近600家,覆盖全国各地的渠道网络基本布局完毕,星星之火已成燎原之势。7月11日,主题为“与艾同行,合作共赢”的2020年艾比森中国渠道大会召开,这是艾比森发展史上第一次以渠道商为主的大会。全国各地的合作伙伴欢聚一堂,共谋发展大计。

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责任编辑:食品网

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